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在霍巴特这样的房地产市场，库存水平如此之低，以至于倾向于采取收取最低佣金的策略。对于房地产专家汤姆帕诺斯(一名培训师和房地产健身房的创始人)来说，这不是他建议的策略。
当汤姆参观苹果岛时，他说：“这是一个地下游戏。”“供应商想要一个能给他们提供最优惠价格的代理商，我很少看到最便宜的代理商和最好的代理商是同一家代理商。
“供应商可能会选择支付更多，但我认为这是一个更安全的决定。”如果你雇了一个水管工，第二天你就可以解雇他，但在房地产领域，如果你选错了经纪人，你就会被套牢。"
作为Hobart Momentum区域会议的三位主题演讲人之一，Tom谈到了2019年成功的代理商如何成为基于市场的代理商。
“这是一个代理人，他知道他不再需要拿到名单、拍照并放在橱窗展示中。它涉及更多，”他说。“对于最好的经纪人来说，房产真正的工作不是卖给第一个买家，而是找到最好的买家。
“在很多方面，当你列出你的资产时，你所做的就是产品发布，就像苹果发布了新的iPhone一样。”你要做的就是成为营销界的世界级‘biw’。
“你知道这是一个注意力游戏。你必须吸引买家的注意力。一般来说，最受关注的房子也将获得最大的竞争——竞争最激烈的房子也将获得最好的价格。"
汤姆说，重要的是要认识到营销“是组合进行的，而不是孤立进行的”。
他说，“当买家看到房屋列表时，他们会观看一段视频，然后当他们翻阅报纸时，他们会注意到那里的一则广告，因为他们被房子吸引了。”
“接下来你知道，他们正在参加‘公众检查’。
“然后，由于代理已经可以重新定位他们的目标对象，他们变得聪明，所以它被馈送到他们的脸书。
“我给房地产经纪人的信息是：做一个好人，做一个值得信赖的顾问，为人们提供大量信息，并说出真相以使过程变得容易。重要的是成为一个知道如何通过营销渠道的运作为房子找到确切买家的人。”
汤姆说，对于一个正在考虑把他的房子放在市场上的房主来说，人们永远不应该根据佣金或被告知的价格来决定把房子卖给谁。
他说，“不是代理人设定了市场，而是市场决定了市场。”
“一个明智的供应商会根据其他因素进行选择，如跟踪记录、评论，或者代理是否会一直做大量的营销并吸引许多买家。
“如今，人们在社交媒体上‘关注’代理商。
“他们将检查特工约翰史密斯的脸书，以了解他的真实情况。
"因此，对于代理商来说，他们所做的一切都是为了建立或摧毁他们的品牌资产."