今天早上，一家为公司销售支出和预算软件的初创公司Airbase宣布对其A轮融资2350万美元。TechCrunch于去年进行了700万美元的融资，涵盖了该公司的第一笔A轮融资。该公司现在筹集了不到3,100万美元的资金，其中包括由创始人提供的30万美元初始投资。贝恩资本风险投资公司领导了公司的A扩展项目。
为什么初创公司提出A扩展而不是完整的B系列?空军基地首席执行官Thejo Kote告诉TechCrunch，他认为自己的公司是“ A系列公司”，而不是B系列公司，因为它“在建立业务的生命周期中”。回答了同样的问题，领导该轮融资的贝恩资本风险投资公司(Bain Capital Ventures)的阿贾伊·阿加瓦尔(Ajay Agarwal)告诉本刊物，鉴于近年来Seed的变化，该公司的A轮系列1本身可以看作是Seed轮。这将使该系列A的扩展更类似于该公司的A。
无论哪种方式，Airbase的估值都在这一轮中大幅上涨，据首席执行官表示约为3倍。
在最初的系列投资不到一年的时间里，Airbase如何设法将一个有趣的，甚至是非典型的系列A组合在一起?通过像赫克一样成长。根据Kote的说法，Airbase在2019年的年度经常性收入(ARR)增长了4倍，并且今年的业绩预期也是如此。从更大的收入基础来看，这是一个很大的目标。(假设该公司在2019年开始时的ARR为100万美元左右，那么在本轮融资之前它将以400万美元的ARR落下;另外4倍的话，到2020年底它将达到1600万美元的ARR.2019年初您猜想空军基地可能拥有的ARR，则其2020年目标越大。
但是，并不是所有的东西-令人遗憾的-都是数字。让我们谈谈产品，竞争和市场选择。
支出，预算和互换
空军基地可以帮助公司花钱并跟踪花费。在资金方面，Airbase拥有虚拟卡，普通公司卡以及一种付款方式。在跟踪方面，Airbase已支出报告和控制以帮助限制现金流出。该公司希望使企业购买商品和服务的方式更易于控制和管理。
考虑到那里有几家公司在买东西，这是一个很大的市场。至少在犹他州的Divvy派对上，它提供了一套类似的工具。我向Kote询问了竞争对手，以及他认为Airbase有何不同。他的回答很引人注目，并将两家公司的目标市场和创收方法结合在一起。
关于市场，科特认为Divvy瞄准小型公司，而空军基地则紧追中型公司(拥有100名以上员工的公司)。谈到收入，Divvy的主要产品是完全免费的(该公司最近确实将Divvy Capital纳入了其产品系列，并将在一段时间内扩展其服务，它在电话中告诉TechCrunch)，而Airbase则不是。Airbase提供了免费套餐，但对于支出更多的大型公司，它会对其软件收取SaaS费用。
Divvy如何免费，空军基地如何提供免费等级?交换，这是我们最近几周详细讨论的内容。借助Interchange，发行卡的公司可以收集通过其支付基础架构进行交易的一定百分比(小，个位数，通常以bib为单位)。这是Divvy今天收入的绝大部分;不收取任何费用使它能够快速增加客户并实现惊人的增长(更多信息请点击此处)。追求更大客户的空军基地将有两个收入来源：通过互换产生收入以及软件费用。