如果您的房屋现在已经被列出而且没有销售很长时间，我会为您准备一个比喻：
曾经有一个喜欢旅行的人，但他曾经环游世界这么多次，似乎他已经看到了所有可以看到的东西。
然后有一天，旅行者遇到了他以前从未见过的东西：一个男人站在一个可爱的家旁边，反复敲打着它的一面石墙。
旅行者惊讶地看着，直到现在是时候继续前进了。在离开之前，他说，“请原谅我，先生。我并不是说要粗鲁或打断，但我已经远行，我已经看到了世界的奇迹......但我从来没有见过一个男人以前在石墙上敲打他的头。你能告诉我你为什么要这样做吗?“
当地人停止将头撞在石屋的墙上。当他转身看着这位旅行者时，表情浮现在他的脸上，并回答说：“因为当我停下来感觉很好!”
如果你有一个出售的湖区物业已经在市场上销售超过，比如180天，那么可能是时候停止将你的头靠在墙上并尝试新的东西(对于背景，在2018年，拉科尼亚住宅的市场天数中位数为29)。
市场上过多的天数向买家和他们的代理人传达了一个信号：“有些东西可能是错的;如果有的话，请谨慎行事。“
研究说服心理学的科学家已经确定了三种有力且经证实的心理因素，可以帮助我们理解这种反应：首要性，稀缺性和社会证据的原则。
“首要效应”断言，我们的第一印象强烈地塑造了我们对一个人，地点或事物的持久感知。例如，如果求职者在面试时出现较晚，那么即使该候选人有经验并且有资格胜任该工作，经理的看法也会受到迟到的不专业主义的影响。
在涉及房地产时，一个未来的购房者对房产的看法通过她最初的印象来过滤，该房产已经在市场上存在了很长时间。这可能会玷污对财产积极特征的看法，就像迟到的面试可能会影响候选人获得雇佣的机会一样。
反过来，首要效应引发了下一个心理反应：“社会证据”。
社会证明意味着我们从群众的行为中获取线索，以指导我们自己的决定。当我们感到不确定时，尤其如此，很少有事情让人们比买房的费用和承诺更让人焦虑。
举一个社会证明的常见例子，您是否曾根据与数百或数千次正面评论相关的信心在线购买商品?这是社会证据。另一方面，如果你曾经避免去看电影或购买产品，因为它有糟糕或平庸的销售或评论，这也是社会证据。
做(或不做)某事的人越多，采取相同的行动方式就越不容易。
在房地产市场上，市场上过多的日子可能会大声喊道：“已经过了一年半，没有人买过这个地方......必须有一些理由......也许我不应该浪费时间去寻找。”如果你'不再定期从合法买家那里看房，社会证明可能就是原因。
最后，存在“稀缺性”反应，它指的是，当某些东西不太可用时，我们重视并希望它更多。如果您曾经参与或观看过黑色星期五促销活动，其中购物者疯狂行事，那是因为待售商品的稀缺性。这种反应非常强大，因为它与生存本能密切相关。(今天，它会让温文尔雅的母亲们对有限数量的Tickle Me Elmo娃娃进行喋喋不休。)
然而，稀缺原则的另一面是，更多可用的东西是，我们重视和想要的东西。这就是为什么花岗岩比钻石便宜，以及为什么有一年多可以出售的房屋不会引发黑色星期五的人群。
如果您发现自己处于市场上市场中位数天数倍数的位置，并且您已经厌倦了将头撞到墙上，那么您可以尝试几种方法。
最明显的方法是将定价与市场承受的价格相匹配。当谈到销售定价时，市场的集体智慧(群众的社会证据)胜过Zillow所说的，甚至是购房者付出，想要，想到或感觉房屋价值的东西。
如果市场给你的证据证明你的价格太高，那就尽可能客观，并适当降低价格。
或者或另外，您可以要求您的代理商尝试新的营销和/或列表方法。例如，自上市评论更新以来已经有多长时间了?我看到上市公司声称该物业将迅速出售，与市场上的漫长天数形成鲜明对比。此外，以去年冬天的雪为特色的图片加强了公众对一个过长的列表的看法。
您的经纪人是否为您的房屋准备了高质量的全彩宣传册，以使其令人难忘，或者他们是否只是分发了上市的打印件?您的物业有自己的网站吗?除了列出房产并在院子里种植标志外，还可以做些什么促销?也许可以询问您的上市代理商是否可以拍摄您家的Matterport®3D图像，正如罗氏房地产集团提供的那样 - 就像Google街景房产一样，允许惊人的虚拟旅行，可以帮助潜在买家看到其他人错过的。
市场上过多的天数向买家和他们的代理商发出了负面信号，这会影响销售和谈判。也许现在是时候停止对抗隐喻墙，并通过尝试新事物来体验缓解。