去年九月，亚马逊的Alexa的基金anted起来参加$ 6.7亿美元的资本筹集总部位于加州启动里亚托，工厂预制。相对较小的投资煽动了新房建设界的猜测。如果宇宙的主要零售商和物联网家庭技术的供应商对一个非现场的工厂定制模块化住宅建筑商感兴趣，许多观察者想知道 - 如果 - 亚马逊可能会推出端到端的内部住宅设计，开发，工程和施工策略。
事实上，科技巨头不成比例地只关注美国家庭的利基市场 - 在2019年，627,000左右的家庭在新社区购买新建房屋 - 而美国已经存在的1.2亿户家庭。通过从外部营销家庭生活技术解决方案，他们在一夜之间取得了进展。根据Statista的数据，厨房，大房间和其他生活区域的智能家居技术滩头现在可以为每三个美国家庭中的一个提供网络，收入高达300亿美元。
可能是硅谷发现那些从内到外更聪明地建造房屋的人代表了这些新房购买者的谚语宝藏地图吗?从高层次来看，它们是一个原型消费者集合，是科技公司的一种测试或试点市场。新建筑买家往往年满39岁或以上，受过更多教育，收入更高，年龄更小的孩子，并且比转售买家更加技术先进。
根据Zillow的2018年新建筑消费者住房趋势报告，“今天的新建筑买家的年龄中位数是47岁 - 比现有的购房者(40)年龄稍大 - 因此他们也更有可能成为重复买家，财务安全，没有孩子在家里生活，愿意搬家更远，更有可能比现有的购房者退休。“
因此，他们是未来十年左右的超级消费者，也是现在的消费者。从现有住宅和传统的实体和在线零售渠道，换句话说，科技公司了解家庭将购买的智能科技产品和服务。在五年内，超过一半的美国家庭预计将转向物联网解决方案，以实现安全，隐私，室内空气舒适，照明，娱乐，降噪以及健康和保健解决方案。
从现在到2023年，年收入增长率平均为12%，这将使其业务增长近500亿美元。相比之下，从新建的购房者那里，科技公司希望更多地了解人们消费的方式和原因，期间 - 他们想要的，偏好的，渴望的，需要的，并且将会付出代价。这值数万亿。
“即使是最大的建筑商也缺乏通过我们的渠道对技术产品和服务的销售产生重大影响所必需的规模，但这些科技公司非常希望能够进入新住宅和新社区，”总裁大卫卡西尔曼说。 Lennar Ventures。
在他的角色中，Kaiserman推动了该国排名第二的建筑商与亚马逊，谷歌，三星，路创和Allegion等公司之间的技术和物联网整合，以及其他在照明，安全，门，电器和房间舒适度等方面的整合。他是一个重要的原因，WiFi和亚马逊Alexa智能家居技术套件- 带锁，门铃，照明和恒温器 - 是每个新Lennar家庭的标准配置，作为建造者标志性的Everything's Included基准产品的一部分。
“作为一个行业，我们反思性地从内到外采用技术。我们倾向于将技术合作伙伴视为制造商供应商或服务供应商。但是，当你从外面看新的住宅建筑时，从技术公司的角度来看，建筑商与客户一起参与他们特定的购买者之旅，它极大地改变了机会。它为住宅建筑商提供了一个席位，就像我们以前从未有过的技术同行一样。“
是什么让新购房者成为特殊品牌的消费者?在2019年的日历中，新房消费者直接向房屋建筑商支付约2365亿美元，用于15.2亿平方英尺的新房。平均每平方英尺的新住宅平均约155美元。根据他们今年做出的购买决定，全国住宅建筑商协会的数据计算出它们的乘数效应将导致新增加的400万本地就业岗位，超过1.8亿美元的工资和当地工人的收入，和当地市政金库的2.25亿美元税收。
此外，他们的影响也不会在12个月后过期。相反，他们特定的经济赏金品牌是一种不断奉献的礼物。这里的数据显示，它们将在全国各地的地铁工资中产生2570万美元的年度经常性直接经济影响，当地税收为6270万美元，并通过购买最大，最昂贵的耐用品来维持近45万个本地工作岗位。 '有可能永远买入：新建的房屋。
此外，根据NAHB数据显示，按人均计算，这种超额预期的消费者将在目前的12个月内花费大约12,000美元用于家用电器，家具和房产改造。这仅仅是那些家庭产品类别的其他家庭支出计划和模式的两倍多。
这正是为什么Alphabet，亚马逊，苹果和微软的执行战略家如此热衷于在土地规划和蓝图阶段接近房屋建筑商的原因。
詹姆斯(杰米)Siminoff，亚马逊拥有的门铃安全物联网解决方案环的首席执行官和发明家，肯定了这一点。Siminoff说：“住宅建设者对我们来说很有意思，但不仅仅是作为我们产品渠道之一的战术方面。”“Lennar是一家公司，作为一名建筑商，因为他们采用整体方法来理解消费者行为，而不仅仅是在单位家庭层面，而是在社区层面。我们是一家社区公司，当我们获取数据，从中学习数据并改善人们的安全，安全和安心体验时，我们都非常相信所有人都能获得的利益和价值。“
安全是Allegion的核心承诺，Allegion是一家生产Schlage锁的公司，但也进入传感器领域，映射到个人的生物数据，以衡量和管理人们的安全感，庇护和幸福感。Allegion的未来主义者和Allegion Ventures的总裁Rob Martens谈到了企业房屋建筑商的重要性，它将渠道的财务指标作为战略方向和增长轨迹的领头羊。
“缺少[房屋建筑]空间是Lennar一直在做什么，并专注于，这是让我们在设计和开发过程中更早地参与并将安全愿望融入整体家居产品的方式 - 我们可以一起制作一个如何做到这一点的演示平台，“马滕斯说。“Lennar [和建设者]是客户体验方面的专家，他们是让技术同行进行合作的专家。”