随着房地产技术涉及越来越多的整体交易，技术及其算法无法达到的一个地方是如何确定高端房产的准确要价。最顶层的房屋总是有一些特色使它们独一无二。但这也使得他们无法与其他房屋进行比较，这通常是每个人 - 从代理商到评估师再到算法 - 都能拿出一笔金额用于上市。
“心灵算法应该具有统计学意义，”房地产经纪人Rob Giem与Compass说道。“当你将算法应用于这样的属性时，算法的问题是没有足够的数据使该分析有效。这就是为什么我笑他们，因为算法没有能力解释财产的价值。“
Giem引用加利福尼亚州圣克莱门特(San Clemente)的房子，该房屋原为理查德尼克松总统所有，他与希尔顿和海兰德的代理人Linda May共同上市。该房屋在其近100年的历史中仅拥有三个业主，于2015年以7500万美元的价格进入市场，并且在价格阶梯上走了几步 - 达到6900万美元，然后是6350万美元。现在它有新的上市代理商和新的要价5750万美元。
理查德·尼克松于1969年离职时离开白宫，直到1980年将其出售给现任所有者，制药公司Allergan的创始人兼前首席执行官Gavin S. Herbert(福布斯的#595')。全球2000年和福布斯“世界最具创新力公司名单”#82(2018年)。该房屋建于1926年，为汉密尔顿棉花公司，是圣克莱门特创始人Ole Hanson的金融合伙人。
占地5.5英亩的酒店名为La Casa Pacifica，设有门控，周围环绕着隐私墙，海拔450英尺。其历史悠久的血统一直保留在原始建筑师规格定制的不可替代的户外仿古砖上，在最近的翻新后仍然完好无损(工匠在主要工作进行时仔细拆除并存放瓷砖然后重置每个他们到原设计)。有一个9,000平方英尺的主要房子，一个两居室的宾馆，带宿舍的泳池房和可容纳9人卧室和14间浴室的住宿员工。酒店还设有游泳池，网球场，果岭和大型运动场。
“我最近以4000万美元的价格卖掉了马里布殖民地70英尺的海滩正面，”梅说，“所以你可以看到这450英尺的海岸线是如何翻译的。当然，这是非常不同的位置，但你可以看到海滨的价值是由于其非常有限的供应。对于这些属性[它]需要一个非常特殊的买家来欣赏[他们]并希望拥有如此独特的东西。“
5.5英亩的土地还拥有自己的含水层和无限的水上绘图权。“即使我们几年前处于干旱期中，也没有任何影响这个属性，”吉姆说。“他们可以永远灌溉花园。”
花园是另一个如何找到比较财产的例子。除了规划委员会不再允许的围墙周边外，还有许多工厂违反了沿海委员会在建造房屋后实施的规则。
“他们不喜欢草坪，他们不喜欢非本地物种，他们不喜欢沿着虚张声势种植的某些东西。这就是所有这些，“吉姆说。“要找到蒙彼利柏的100英尺高的立场衬里的虚张声势?我还没有看到洛杉矶南部的任何地方。“
然后是要考虑的名人名字。尽管尼克松的名声不那么积极，但他在退休期间为这里的许多知名客人提供了娱乐，包括鲍勃霍普，亨利基辛格和阿诺德帕尔默。但是，只有真正的历史爱好者才愿意为拥有这些着名名字曾经坐在客厅里的房子的特权支付高价。
正如“福布斯”此前报道的“名人溢价神话”一样，很多时候像这样的独家物业以更高的要价开始，以确保他们“不会为任何铁杆粉丝留下任何钱”，但是然后归结为一个更现实的问题，市场将承担。或者，正如评估师Jonathan Miller所说的那样：“有抱负的定价。”
因此，凭借所有独一无二的功能，您如何提出价格?每当我和奢侈品代理商谈论这个主题时，他们似乎总是从某种锚开始，他们知道他们可以根据起点加价或加减。
在这种情况下，代理人从土地本身开始。正如上面提到的，她最近在马里布出售了价值4000万美元的海滨100英尺的海滨房产，显示了海滨房产的价值，因此在Casa Pacifica海滩上有450英尺，加上5.5英亩的土地，它的价值要高得多。询问价格。然而，上限已经决定，因为它没有卖出最近的6350万美元的要价。低至5750万美元可以获得所有额外津贴，但仍然有机会获得最高价格。
其他常见的锚点可以包括保证隐私的邻居(例如我最近写过的超隐蔽的Trousdale Estates)，休闲车的空间或高端买家需要的近距离接触：市中心，机场或主要他们工作场所的中心。因此，当涉及到顶级家庭时，不是寻找可比较的房产，而是寻找可比较的特征并进行处理。