在房地产领域，没有一种适合所有人的方法。根据您的客户，您必须满足各种预算，需求和兴趣。这包括他们在生活中的位置：寻找他们的第一个家庭的夫妇或个人将比五口之家或者打算一年中大部分时间旅行的人有不同的需求。
那么房地产经纪人如何才能最好地帮助那些晚年生活或职业生涯的人呢?什么类型的房产具有更大的价值，以及需要注意的一些问题点?为了了解更多信息，我们向福布斯房地产理事会成员小组询问了房地产经纪人在与退休年龄相近的人工作时应该记住什么。以下是成员们不得不说的话：
1.考虑他们的退休目标和情况
与退休年龄附近的买家合作时，帮助他们计划的不仅是眼前的需求，还有目标，一旦他们达到这个重要的生活里程碑。和他们谈谈他们的计划。这是最后一次购房吗?他们想去旅行吗?他们喜欢院子里的工作和园艺吗?有健康问题吗?在他们购买之前进行这些对话将使您成为他们对其他人赞不绝口的代理人。-凯蒂布朗，市中心凯蒂布朗，房地产经纪人
2.制作一个'备忘单'以确定其理想的财产
为接近退休的人寻找合适的家庭与典型的买家非常不同，因为他们经常缩小规模。制作备忘单，帮助您的客户确定特定需求，如可访问性，最少数量的卧室/浴室，步行性，所需的支持服务和安全性。创建支持此特定客户群的供应商列表。-Lisa Fettner，ReferralExchange
3.谈论位置和生活方式
新住宅现在和退休后是否适合您的购房者的生活方式?虽然生活在海滩或乡村可能听起来像一个梦想，但买家考虑他们家的位置是很重要的。许多人喜欢在退休的早期旅行。附近有机场吗?随着年龄的增长，出现了更多的健康问题。他们的医疗专业人员是否在驾驶距离内?-Josif Lybolt，Lifstyl房地产
4.呈现可负担性，功能性和个性的正确组合
在寻找完美的养老院时，坚持使用单户住宅而不是公寓，以避免昂贵的月度协会会费，每年可以增加。这适用于避免每年需要会费的HOA社区。保持低成本。一定要在一楼购买带主浴室的房子，并选择适合您个性的房屋。-安吉拉Yaun，天地产集团
5.考虑投资物业
随着人们接近退休，他们在家中的股权是一项重要的投资需要考虑。现在可以将您居住的地方与您拥有的地方分开。一些退休人员可以更好地住在其他市场的租赁和拥有收入财产。在许多情况下，投资物业产生的收入包括租金和生活费用，同时也包括建立股权价值。-Gary Beasley，Roofstock
6.讨论他们的收入预期
您必须让您的客户在退休后了解他们偿还债务的能力。当然，谨慎的贷款人会考虑这一点，但客户自己这样做很重要。他们是否从其他财产中获得股权?如果是这样，那有什么帮助?每个客户都不同，因此要进行相应的定制。也许可以对现有资产进行全新分配。-Michael J. Polk，Polk Properties / Matrix Properties
7.看看抵押贷款选择
在接近退休的购房者工作时，重要的是要考虑到他们的收入将从退休时开始计算。因此，固定利率的10年期抵押贷款可能更有利。此外，如果您的客户需要在偿还抵押贷款之前出售，您想要考虑什么类型的抵押贷款将使这个人受益，以便他们获利并且可以拥有良好的生活质量。-比尔里昂，格里芬资金
8.赋予他们适应年龄的能力
这些购买者通常希望较小的房屋具有与基于职业或学校的约束无关的要求。外部因素可能包括与儿童的接近程度，娱乐活动，老年社区或他们长期以来一直感兴趣的其他爱好。财务稳定性和确定性非常重要，因为他们可以找到一个让他们享受无压力退休的家。-Sumant Sridharan，HomeLight
9.提出聪明的问题并倾听他们的需求
与所有买家一样，最重要的是倾听他们的意见。由于他们的年龄和个人生活环境，他们很多时候会根据外部个人因素做出决定，而不是从财政角度来看最谨慎的决定。年龄带来了观点，并且对于年长的买家来说是成功的，你必须承认这一点，并接受他们的需求和愿望。-Blake Plumley，Capital Pursuits LLC