1.二手房销售面积近三个月持续下降，土地出让面积近三个月持续下降。在这三项指标连续下滑之后，确实给整个房地产行业带来了很大的压力。相信在未来很长一段时间内，销售将是房地产企业的重中之重。易居企业集团首席执行官丁祖昱近日表示。
嘉里最新月度市场报告也指出，7月楼市加速转冷，市场观望情绪愈发强烈。后续购房需求明显不佳，部分城市已经出现需求断档：“7月份土地市场量价双降，房企融资收紧就像从锅底拉工资，对土地市场有致命影响。”
深远的影响来自政策层面。7月30日，中央政治局会议重申“房住不炒”，首次提出“不能把房地产作为短期刺激经济的手段”。
施琅集团董事长田明告诉记者，这一调整意义重大。“一方面，中央认识到用房地产作为刺激经济增长的手段有其弊端，这是一种认知上的提升；另一方面，我认为非常重要的是，我们可能没有像以前那样有资格刺激房地产来促进经济增长。
市场降温最直接的表现就是去转型放缓。在这种情况下，许多房地产企业重启或加大了全国营销的力度，以加速去转型。一些房地产企业加大了打折促销的力度。恒大在广东21个城市的74个项目中推出联动策略，78%进行闪购。“房企正面临真正的考验。谁卖得快，谁就能长寿。”一位top20房地产企业营销负责人表示。
销售额下降。
就整个市场而言，5月是一个拐点。经过上半年短暂的“小阳春”，5月份市场开始呈现下行趋势。近三个月销售数据和土地出让数据的持续下滑印证了这一点。
住房项目的淘汰率也在下降。根据韩毅智库的数据，今年上半年行业综合率在60-65%左右，但6月份出现了一些微调，之后继续下降。
到了7月，数据也不容乐观。根据韩毅智库的数据，7月份前100名房地产开发商的销售额统计达到9541亿，比6月份下降了24%。
无论是一二线城市还是三四线城市，都呈现下降趋势。根据嘉里数据，7月份一线城市成交量全面下降，二三线城市成交量环比下降11%。约60%的二三线城市环比降幅处于高位，重庆和济南环比降幅超过30%。
此外，近40%的二三线城市成交量出现同比修正，长沙和重庆成交量明显下降，均同比减半。
另一方面，房企融资环境持续收紧，对房企资金构成考验。迫使一些房企开始进行战略变革。
7月底，华南某中型房地产企业发布内部文件称，上半年整体房地产市场增速明显放缓，销售情况不容乐观。今年以来，集团销售业绩与全年既定销售目标仍有差距。因此，目前整个公司最重要的任务就是加大销售力度，保证销售任务的完成。
基于此，公司下半年的工作重点是“促进销售，回款”，坚持全员营销，加强销售推广，以完成销售目标为第一要务。更关键的是，该公司在文件中表示，原则上将在2019年下半年暂停土地收购
田明认为，本轮房地产调整的深度远超很多人的预期，届时土地市场的活跃度将下降。说到住宅市场，成交量会下降，而一些项目的价格也会下降，这意味着普遍缺乏向上的动力。
加大去污力度。
在这样的市场形势下，很多房地产企业把促销作为目前最重要的工作点，所有的任务都是针对去转型。
一位房地产企业前五名的内部员工告诉记者，在市场形势不好的时候，公司鼓励全体员工参与营销推广工作，他们所在的地区为了冲击年度目标，去年底也做过一次。今年再次重启，推荐客户购买项目，成交后给予返利。
如果公司广州项目推荐给内部员工，每套住宅奖励2万元，每套别墅奖励1万元，每套商铺奖励3万元。回报超过30%结算奖励的50%，回报达到100%，剩余50%为净结算奖励。数据显示，该项目已成功推荐1100多次。
此外，公司至今已成功推荐成都某项目6000余次，住宅支付及佣金结算点为成交总价的0.6%，零售支付及佣金结算点为成交总价的2%。
今年6月，某top20房地产公司推出“全国营销月”，并推出全国营销APP和小程序。公司从集团层面制定了相应的晋升指标，然后强制给各个城市的公司、部门、项目。仅6月份，公司通过全国营销平台的营业额就达数十亿。
上半年完成了近千亿的阳光销售。
城，在营销上也不遗余力。去年阳光城推出“阳光房宝”全员营销平台，今年年中开始，阳光城加大了这一平台的推广力度，鼓励员工、老业主以及外部人士成为注册经纪人，推荐成功即可获得相应佣金。据悉，推广力度加大的同时，阳光城今年整体上提高了推荐佣金比例。例如上海阳光城檀悦项目，推荐成交佣金6万一套。
上海宝山某豪宅项目的销售人员对记者表示，目前市场上各项目都在尽量扩大渠道推广，希望通过佣金返点促进成交，全民营销并不罕见。
该项目也推出了线上渠道系统，在该系统注册成为独立经纪人之后，每套推荐成交完成即可获得30000元-50000元不等的奖金。