第一个也是最重要的决定大多数人卖出房子的时候让NE是选择一个房地产经纪人。房地产经纪人是卖方的代表，帮助他们驾驭代理人比他们更熟悉的过程。
一个典型的房地产经纪人每年会卖掉十几所房子。一个典型的房主在一生中卖掉了几次房子。在像华盛顿地区这样的市场中，库存相对较低且需求量很大并且越来越高，这个过程比全国大多数市场更快，更强烈，更复杂。
“我告诉我的客户，你雇用我们为你进行谈判并按照你的最佳利益行事，”Frankly Realtors的监管经纪人Peggy Yee说。“我必须提前考虑，并为我们的客户准备他们即将进入的环境。我必须知道在每种情况下会发生什么。“房地产经纪人应该从头到尾参与进来。在早期，卖方的代理人就房主如何最好地准备房屋进行销售提出建议。代理商将建议维修和小幅升级。可能会提议分期以强调房屋的潜力。然后，代理商和卖家一起决定如何为房子定价。
一旦潜在的买家出现，代理商管理和协商报价，获得房子的最高价，并指导房主通过一个复杂的关闭过程，这个过程可能因州而异。
代理人完成所有这些不同任务的能力归结为一件事：经验。
“这在这个行业中非常重要，”乔治城的Long and Foster代理人克里斯琼斯说。“你需要一个了解市场知识的人，以及预测会发生什么的人，一个知道事情如何运作的人。”
卖家如何找到经验丰富的经纪人?首先向朋友和同事询问建议，并阅读代理商的在线评论。查看代理是否全时工作，因为全定时器将执行比部分定时器更多的事务。字母CRS是否出现在代理商的名字后面?该缩写将代理人识别为“经过认证的住宅专家”，这是由全国房地产经纪人协会授予的名称，表示大量房屋销售和房地产知识库。
但要真正审查某人，家庭卖家应该亲自会见代理人。
“他们需要采访房地产经纪人，”区物业集团的代理人安德鲁里古齐说。“询问他们的技能，资格，他们卖出的房屋数量。”然后再深入一点：潜在的代理商可以为房子制定一个定制的营销计划吗?代理商如何为房子定价?为什么?“在没有电子表格的情况下进入房屋评估的人可能不适合你，”Riguzzi说。
代理商需要了解并能够记录本地市场数据和趋势。花时间在一起也有助于卖家发现代理商不那么有形的品质。琼斯说：“你想要一个倾听并提出问题的人，而不是一直在说话的人。”“积极的态度和低沉的自我很重要。他们需要把你的需求放在首位。“
最终，只有双方互相信任，这种关系才能发挥良好作用。一旦确定了正确的代理人，就该把它变为合法的。卖方签署了一份标准合同，该合同赋予代理商列出待售房产的专有权。上市协议解释了代理人的责任和卖方的追索权，如果代理人不符合这些责任，包括违反合同的可能性。