陈列设计师的职业素养(陈列设计师)

导读 大家好,我是小房,我来为大家解答以上问题。陈列设计师的职业素养,陈列设计师很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、1 陈列设计师...

大家好,我是小房,我来为大家解答以上问题。陈列设计师的职业素养,陈列设计师很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、1 陈列设计师 有效陈列的黄金定律   1)计划和准备:   首先要准备好所需的陈列器材和工具,包括:陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等,并做好相应的计划和准备。

2、   2)客情关系:   具备了良好的客情关系,才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。

3、与客户交朋友,用陈列的好处说服客户接受陈列,努力引起客户的兴趣和注意,尊重他的反对意见,从客户的角度去考虑问题,要用耐心去不断的争取。

4、   3)客户的机会点:   在零售店一定要争取机会占领最好成绩的陈列位置,做最好成绩的陈列一般要考虑以下问题:   ●了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。

5、   ●决定所需陈列的商品的种类、数量。

6、   ●寻找适当的位置。

7、   ●解释陈列的概念,强调陈列的利益点。

8、   ●回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意陈列的时间等。

9、   4)熟悉相应的陈列辅助器材    应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

10、   5)充分利用想象力做好陈列   尽量有效利用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使陈列更为突出;同时,弄清楚竞争对手在做什么,并采取相应的对抗措施;使用相关器材以强化已有陈列,使之显眼突出;最后确定陈列与产品定位是否相符。

11、   6)陈列的小秘诀   ●尽量便于顾客拿取。

12、   ●不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖,以免被竞争对手抢走销售机会。

13、   ●不要让零售商觉得不容易堆放补货,因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。

14、   ●不要将不同类别的产品堆放在一起,如不要将洗衣粉和食品放在一起,以免引起顾客的反感。

15、   ●尽量抢占好位置,客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。

16、   ●使陈列品可以从外面被看到,以吸引顾客。

17、   ●运用指示牌指引顾客购买,便于顾客找到产品所在的陈列位置。

18、尽量把产品陈列在接近收银台,使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。

19、   ●如果是弱势品牌,应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。

20、   ●上货架的技巧:上货架的产品,最少的与其市场占有率相符,市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。

21、所有产品的陈列应按其贡献度安排。

22、   7)对陈列进行检验与评估   为了确保陈列有效,最后应对产品陈列情况进行检验与评估,应考虑以下因素:   ●陈列位置是否位于热卖点?   ●该陈列是否在此店中占优势?   ●陈列位置的大小、规模是否合适?   ●是否有清楚、简单的销售信息?   ●价格折扣是否突出、醒目并便于阅读?   ●产品是否便于拿取?   ●陈列是否稳固?   ●是否便于迅速补货?   ●陈列的产品是否干净、整洁?   ●零售商是否同意在一定的时期内保持陈列?   ●是否妥善运用了陈列辅助器材? 。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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