在一个跨越二十多年的职业生涯中，我了解到房地产市场并非“一刀切”的主张。事实上，反过来也是如此，我特别重视发展特定行业专业知识的重要性。我的公司不仅监控整个房地产市场，而且更重要的是，我们通过特定的房地产市场部门仔细研究，监控和分析行业趋势线。客户期望不会少。
目前正在实现显着增长的一个市场部门是工业房地产。从广义上讲，这是指用于工业目的的属性。然而，不那么简单，工业房地产包括容纳制造企业，处理产品生产，包含研究和开发操作或作为大规模存储设施的房产。也许我在该领域看到的最快增长包括处理电子商务分销需求的建筑和设施。这包括越来越多的亚马逊运营中心，这些运营中心在国内外都像野火一样蔓延。
虽然我们的公司在微观目标市场部门研究方面处于领先地位，但在认识到相对于工业房地产的显着上升趋势时，我们当然不会孤立。世邦魏理仕工业研究部主管大卫伊根表示，他预计电子商务房地产行业将继续强劲增长。
虽然有很多因素促成了这一行业的增长，但我们的分析师认为，电子商务的持续扩张是这一上升趋势背后的最重要推动力。由于人们普遍认为电子商务将在未来取得显着增长，因此工业房地产将与其同步发展是合乎逻辑的。电子商务(付费墙)的持续增长和快速交付的需求(想想：亚马逊)将继续推动工业房地产的增长。
您可能想知道您是否也可以利用这个细分市场的增长。我对这个问题的回答是肯定的，如果做得好，它有可能大大提高你的底线结果。如果这个细分市场对您有吸引力，那么我最初的建议是您对“所有工业产品”非常熟悉。获得专业知识将使您与现有客户保持良好关系，并使您能够成功地寻找并获得新的产品。由于许多工业房地产交易的规模，复杂性和独特性，在工业房地产学习曲线方面没有捷径可走。
我还建议您花点时间参观工业物业。这将有助于您更好地了解这个利润丰厚的行业。虽然在大多数房地产交易中可能存在很小的误差幅度，但在工业方面，利润率通常更小，因此，您应该为自己，特别是对您的客户负责，以确保您在路上不遗余力走向工业房地产专业知识。
虽然我的实践是全国性的，但我在比佛利山庄生活和工作，因此我非常熟悉地理区域。当我告诉他们该国最大的制造中心恰好是洛杉矶地区时，许多客户都感到惊讶。“洛杉矶时报”早在2014年9月就报道了这一事实但是，当然，当人们想到世界娱乐之都洛杉矶时，这条信息远远不是最重要的。这个故事的主旨?好吧，我最后的建议是环顾你自己的地理区域，努力收集工业房地产图片在你的实践基础上的样子。当你为自己的练习开辟一个新的专业时，你可能会让你的竞争对手灰飞烟灭。
底线?好吧，如果你是一个房地产专业人士或者投资者，他们喜欢在开始认真膨胀的时候抓住浪潮，那么我恳请你们给工业房地产一个好的，长期的看法。这样做可能会增加您与房地产行业其他人之间的另一个区别，您的客户和底线可能会更好。