众所周知，推荐是房地产经纪人®的主要业务来源。全国房地产经纪人协会购房者和卖家简介显示，53%的买家和64%的卖家使用由朋友，邻居或亲戚转介的房地产经纪人或经纪人或他们曾经工作的房地产经纪人或经纪人与过去。
但是，如果你想在房地产中谋生，你就不能依靠朋友，家人和前客户来保持你的潜在客户漏斗。您需要建立一个本地网络，可以向您推荐业务，并亲自向您推荐自己的朋友，亲戚和客户。
以下是您应该了解的最有可能传递良好线索的六个本地角色：
建设者
房地产专业人士和Ninja Selling的作者Larry Kendall表示，“出售你的故事的最佳人选是能够为你提供大量业务的人。”根据这一理论，他认为最有价值的人物之一与建筑商建立联系，因为进入新房销售中心的买家中有三分之二有房子要出售。现场销售人员代表建筑商，通常不能到场外列出买家的房子。
“这就是你进来的地方，”他说。“提供您的服务，以推销这些买家的家。发展与新房销售代表的关系是基于提供“传说服务”和“流动”服务，这是非凡的人们讲述它的故事(寓言)，以及与销售代表的互动频率，通常是两到三次一周。”
人力资源经理
肯德尔表示，人力资源经理也可以推动您的业务发展，因为他们可以将大量员工移入和移出社区。当他们招聘新员工时，提供社区参观并回答招聘人员关于住房，生活方式和成本的问题。
肯德尔说：“你的任务是出售社区并解决招聘的具体问题，以便他们能够接受这项工作。”对于出境员工，他建议帮助他们在家中进行市场估值，并协助寻找房地产经纪人在他们的新社区。
贷款人员和抵押贷款经纪人
许多潜在的购房者在联系房地产经纪人之前联系他们的银行信贷员或抵押贷款经纪人以获得抵押贷款预审批。通过发展与这些人物角色的关系，您可以获得已经知道他们有资格获得的抵押金额的重要潜在购房者的推荐。反过来，您将拥有抵押贷款行业中值得信赖的联系人，您可以在需要时将您的客户推荐给他们。
服务和改造承包商
与画家，屋顶工，地毯清洁工，甚至厨房和浴室改造者建立关系。在将房屋投放市场之前，房主经常整理房屋或完成大修。与这些承包商建立联系可以让您及时了解那些正在考虑尽早销售以赢得上市的人。在硬币的另一面，如果您发现他们需要在家中完成一些工作以使其更具市场价值，那么您将拥有一个可以引导客户的资源库。
值得信赖的专业人士
购买和出售房屋是大多数人有史以来最大的金融交易。如果他们有可信赖的顾问，例如律师，会计师，理财规划师或保险经纪人，他们可能会要求这些角色转介给房地产经纪人。由于近十分之七的买家只采访了一位代理商，因此与这些专业人士建立联系对您来说非常重要，因此他们首先来找您。
城镇八卦
这个外向的人似乎只知道城里的每个人以及他们的目标。您可以通过Little League游戏或通过社区组织志愿服务并成为当地商业团体的积极参与者来与他们会面。为了让新的潜在客户进入，请听取并跟进对话，例如“珍妮很开心，因为她的姐姐想要搬到城里”或者“我听说John刚刚找到了一份很棒的新工作，但是它出现在西海岸。 “
最后的说明
尽情享受这些当地人物角色可以帮助您获得更多业务，但请记住：推荐是双向的。您将业务推荐给您信任的其他专业人士的次数越多，他们就越有可能将业务转回给您。当您创造更多满意的客户时，您可以进一步利用推荐的力量。