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众所周知，推荐是房产中介的主要业务来源。全国房地产经纪人协会的买家和卖家简介显示，53%的买家和64%的卖家使用朋友、邻居或亲戚推荐的房地产经纪人或经纪人，或者他们曾经为之工作的房地产经纪人或经纪人。
然而，如果你想在房地产谋生，你不能依靠朋友、家人和以前的客户来保持你的潜在客户漏斗。你需要建立一个本地网络向你推荐业务，并亲自推荐你的朋友、亲戚和客户。
以下是您应该知道的最有可能提供好线索的六个本地角色：
构造器
房地产专业人士、《忍者销售》一书的作者拉里肯德尔(Larry Kendall)说，“销售你的故事的最佳人选是能为你提供大量业务的人。”根据这一理论，他认为最有价值的人之一已经与建筑商建立了联系，因为进入新房销售中心的买家有三分之二有房子要卖。现场销售人员代表建筑商，通常无法列出工地外买家的房子。
“这是你进来的地方，”他说。“提供你的服务来宣传这些买家的家。与新房销售代表的关系是建立在提供“传奇服务”和“移动服务”的基础上的，这是不平凡的人讲述的故事(寓言)和与销售代表互动的频率，通常是一周两三次。”
人力资源经理
肯德尔说，人力资源经理也可以促进你的业务发展，因为他们可以将大量员工移入和移出社区。招聘新员工时，他们会提供社区访问，并回答招聘人员关于住房、生活方式和成本的问题。
肯德尔说：“你的任务是推销社区，解决招聘的具体问题，让他们接受这份工作。”对于外派员工，他建议帮助他们在国内进行市场估值，并帮助他们在新社区找到房地产中介。
贷方和抵押经纪人
许多潜在的购房者在联系房地产经纪人之前会联系他们的贷款官员或抵押经纪人，以获得抵押贷款的预先批准。通过与这些角色发展关系，你可以从重要的潜在买家那里获得建议，他们已经知道他们有资格获得的抵押贷款金额。反过来，你在抵押贷款行业会有值得信赖的联系人，你可以在需要时向他们推荐你的客户。
服务和改造承包商
与油漆工、屋顶工、地毯清洁工，甚至厨房和浴室改造工建立关系。在房子上市之前，业主经常会整理房子或完成大修。与这些承包商建立联系可以让你随时了解那些考虑尽快出售以赢得上市的人。另一方面，如果你发现他们需要在家里做一些工作来让它更有市场，那么你就会有一个可以指导客户的资源库。
值得信赖的专业人士
买卖房屋是大多数人有过的最大的金融交易。如果他们有值得信赖的顾问，如律师、会计师、财务规划师或保险经纪人，他们可能会要求将这些角色推荐给房地产经纪人。由于近十分之七的买家只面试了一个代理商，所以你和这些专业人士建立联系是非常重要的，所以他们会先来找你。
小镇八卦
这个外向的人似乎只知道城市里的每个人和他们的目标。你可以通过小联盟比赛或社区志愿服务与他们见面，成为当地商业团体的积极参与者。为了让新的潜在客户进来，请倾听并跟进对话，如“珍妮很高兴，因为她的姐姐想搬到城市里去”或“我听说约翰刚刚找到一份很棒的新工作，但它出现在西海岸。”
最后的解释
享受这些本地角色可以帮助你获得更多的业务，但请记住：推荐是双向的。你向你信任的其他专业人士推荐你的企业的次数越多，他们就越有可能把它还给你。当你创造了更多满意的客户，你就可以进一步利用推荐的力量。