DIYing风靡一时，在出售房屋时确实如此。
厌倦了支付房地产佣金，一些房主选择独自一人去做。他们押注他们可以省钱，更快地转移财产，并且比房地产经纪人更有能力突出卖点。通过Internet和社交媒体，他们认为使用代理的时代即将结束。
到目前为止，结果好坏参半。在线房地产公司Zillow最近对房主进行了调查，发现虽然有36%的卖家(起初)尝试自行出售房屋，但只有11%的卖家，换句话说，不到三分之一的卖家开始了自己动手做的事情-实际上是在没有代理的情况下出售的。Zillow发现，千禧一代，城市居民和少数族裔更有可能尝试“业主出售”或“ FSBO”。最初，只有19%的婴儿潮一代试图自己出售，而千禧一代只有57%。
美国国家房地产协会(National Real Estate Association)是房地产经纪人的主要贸易组织，长期以来一直在不涉及经纪人的情况下将房屋出售的价格降低。研究人员削弱了这种说法，发现独自一人去做的房主并不会以更低的价格出售房屋。相反，与使用房地产经纪人的人相比，他们平均而言的只是廉价地出售房地产。
无论哪种方式，裁减房地产经纪人都是有好处的。最明显的是平均5%至6%的佣金。您可以节省成千上万美元，这些钱可以用于房屋装修或拨作紧急开支。请记住，如果买方或经纪人使用专业的房地产经纪人，则必须向经纪人支付佣金。通常是最终售价的2.5%至3%。
假设您要卖出20万美元的房屋。6%的佣金意味着您必须向房地产经纪人支付$ 12,000。放弃房地产经纪人还意味着您对销售过程拥有完全的控制权，并且可以花更多的时间比一个房地产经纪人(可能要兼顾多个客户)花费更多的时间。
同时，FSBO面临许多挑战，其中较大的挑战是时间和舒适度。是否对您有意义，取决于您需要多快的销售速度，可用性以及在房地产市场上的专业知识。
如何为您的房屋定价
出售房屋所需要的不仅仅是在房地产网站上列出房屋或在社交媒体上传播信息。为了确保您的房地产销售迅速，您必须正确定价和销售。这两项任务都需要时间，知识和决心。
确实，FSBO付出的努力是人们开始寻求房地产经纪人的主要原因之一。一个好的经纪人知道可比较的房屋要卖什么，以及特定邻里的买家想要什么。他们了解当地市场，并可以在适当的地点将其列出。
如果您决定放弃房地产经纪人，那么确定房屋价格的最佳方法就是对其进行评估。平均将花费您300到400美元，作为回报，您将根据房屋的当前状况对房屋进行公正的评估。评估人员可以在列出属性之前发现可能会为您带来更多收益或财产问题的属性。
有了房屋的评估价值，将其与您附近的最近房屋设定的要价进行比较。有一些在线工具可以提供帮助，但是要确保正确定价，需要花费时间和精力。
如果听起来太复杂，那么FSBO可能不适合您。您列出房屋的多少至关重要。您想要的最后一件事是让您的房产在市场上萎靡不振，因为您将要价设置得太高。您也不想因为没有做家庭作业而接受低价出售。如果犯错的想法使您过于焦虑，那么房地产经纪人可能是更好的选择。
营销您的房屋
推销您的房屋与正确定价同等重要。如果买家不知道要出售的商品，那么您要价的竞争能力就没关系了。仅仅因为您善于巧妙地发布推文，而让模因传播开，并不意味着您知道如何最有效地宣传您的媒体资源。
推销房屋有很多事情要做，包括拍摄数码照片和视频，使您的房屋在营销材料中得到最好的利用，并确保您将其列出在想要买家看到的场所。
大多数房地产经纪人使用多重列表数据库(MLS)为客户寻找房屋。为了使您的FSBO财产在MLS上列出，您需要成为房地产经纪人或让经纪人为您列出该财产。这项服务的成本约为400美元，但仍比支付卖方的代理佣金便宜。请记住，如果您在MLS上列出，则可能会向买方的房地产代理商收取2%至3%的佣金。但是，MLS并不是您应该列出的唯一场所。有几个FSBO网站，包括ForSaleByOwner.com，HomeLister和Homefinder.com，供想要购买房屋的买家访问。Zillow等房地产网站和Realtor.com也是重要的上市地点。这个想法是要获得尽可能多的曝光。流量越多，您越有机会快速出售房屋。
如果您有时间，更重要的是，您有技能，可以为您的家创建一个网站。该网站应包括数字图片，视频以及有关该物业和社区的信息。Wix是您可以使用的免费网站创建工具。即使是YouTube视频或Facebook发布信息，也可以在很大程度上帮助您了解您的商家信息。
由于技术的进步，拍摄专业照片或录像不需要花哨的相机或专业人士。您的iPhone或Android设备非常适合捕捉房屋的本质，并且不需要额外的投资。
不需要情感卖家
人们无法自行出售房屋的原因之一是他们变得过于情绪化。全国房屋建筑商协会称，房屋所有者平均在其房屋中居住13年。花费大量时间为房屋创造许多回忆和情感依恋。对于那些在家里抚养孩子的人来说，放开那些破烂的地毯，无论它有多臭，多脏或过时，都可能很难。毕竟，他们的孩子爬行，然后迈出了第一步。
但是，情绪使人们把房子的价格定得太高，然后不愿出售房子以求公平。他们认为这更有价值，因为他们喜欢装修或翻新，而不在乎潜在买家的想法。他们的财产往往会在市场上萎靡不振，直到获得现实检查，这通常会导致他们降低要价或放弃并雇用代理商。
为了获得成功的FSBO，您必须将所有的情感留在前门。您必须将房屋出售视为商业交易，仅此而已。那可能很难做到。如果您认为无法将出售视为商业交易，那么您可能需要考虑房地产经纪人。特工在游戏中没有情感皮肤。他们的动机是使房屋以合理的价格快速出售。如果潜在的买家批评油漆的颜色或增加育婴室，他们将不会受到侮辱。如果您可以抛弃对房子的情感依恋，则更容易独自一人去做。
做好谈判的准备
使用房地产经纪人的好处之一是，您不必与潜在的买家以及他们可能有的任何需求打交道。没有人打算购买房屋的全价(至少在大多数情况下)。谈判是游戏的一部分，这意味着您必须准备好报价并愿意进行谈判。
这也意味着您必须提高谈判技巧，才能最大程度地提高销售额。请记住，您不必招待低调的报价，或者您觉得结账很困难。例如，如果潜在买家没有足够的首付20%作为首付，则可以拒绝报价。您要做的最后一件事是签订合同，并找出三个月后交易不会完成。
如果您家的交通流量低，请抵制接受低价报价的冲动。出售房屋时需要耐心。设定一个现实的价格，您将乐意为您出售房屋并坚持下去。
让您的房地产文书工作井井有条
房地产交易不像开一个新的银行帐户或申请信用卡那样容易。要完成房屋买卖，需要完成许多文书工作。无论您居住在哪个州，都必须遵守联邦和州法律。还有联邦和州的房地产文件和买卖双方必须遵循的规则才能完成出售。
通常，房屋买卖双方被迫在交易结束时签署无数文件。出售房屋所需的一些文件包括带有购买价的原始销售合同，与财产的所有权和所有权有关的文件以及抵押和融资文件。对于您可能对房屋进行的任何房屋装修，可能需要纳税记录以及评估和收据。
确实令人望而生畏，但是Internet上有很多免费资源可以帮助您。DIY房屋销售商可以从Nolo.com和FindLaw.com等地方免费下载房地产和房屋销售表格。只需支付一小笔费用，FindLaw.com便可以为您的特定州下载房地产购买指南，其中包括所有规则和法规。
也有一些服务可以帮助您收费。出售业主提供的一项服务的价格为399美元，并提供在没有房地产经纪人的情况下出售房屋所必需的工具，表格和支持，但仍比支付上市代理人的佣金便宜。
跟进赢得比赛
对房屋进行正确定价，在适当的场所列出房屋并抛开情绪，这都是在没有房地产经纪人的情况下出售房屋的必要条件。此外，您需要时间和精力来继续努力以完成销售。这意味着要迅速安排时间显示房屋，及时答复所有电子邮件，短信和电话查询，并在当前广告到期时重新列出房屋。
它还要求您整理房屋，保持房屋内外清洁，并愿意在潜在买家需要时容纳他们。所有这一切都需要时间和工作，这就是为什么房地产经纪人收取高达6%的佣金的原因。他们应该承担所有繁重的工作。但是，如果您有时间和愿望并希望保持控制权，则可以成功出售房屋。
当然，如果您的物业位于炙手可热的房地产市场，那么FSBO会容易得多。当您在有需求的市场中进行销售时，现金出价和竞标战争是常见的主题。如果您附近的房屋不动，尤其是当这些房屋与您的房屋相似时，可能会变得更加艰难。在这种情况下，使用房地产经纪人可能会给您带来优势。
归根结底，FSBO是否对您有意义，归结为您需要花多少时间在工作上，以及是否可以将销售作为业务交易来处理。如果您有时间和意愿去做所有的事情，您都可以聘请房地产经纪人，那就去做吧。如果您的努力失败了，并且您的房屋陷入市场空白，您可以随时致电专家。